영업 전략1 세일즈 파이프라인 예측으로 영업 KPI 혁신하기 정확한 예측이 어떻게 KPI를 최적화할 수 있을까?영업 성과를 높이기 위해서는 단순히 실적을 집계하는 것보다세밀한 파이프라인 예측이 더 중요합니다.거래 단계별 전환율을 분석하고 이를 기반으로 KPI를 재설계하면불필요한 목표 낭비를 줄일 수 있습니다.이번 글에서는 파이프라인 예측을 활용하여영업 KPI를 개편하는 전략과 실질적인 적용 방법을 정리했습니다.세일즈 파이프라인의 핵심 개념 이해하기세일즈 파이프라인은 잠재 고객이 실제 매출로 전환되는 과정을단계별로 시각화한 흐름을 의미합니다.각 단계의 전환율과 소요 시간을 명확히 분석하면영업 활동의 병목 구간을 파악할 수 있습니다.KPI 재설계를 위한 파이프라인 분석 지표효과적인 KPI 개편을 위해서는 다음과 같은 지표가 필수적입니다.잠재 고객 수, 단계별 전환율,.. 2025. 10. 1. 이전 1 다음
